Ziel: Neue Kunden aus den gewünschten Branchen in der erforderlichen Qualität und Menge gewinnen.
Nutzen: Leadpipeline und kontinuierliche Bearbeitung Ihrer potentiellen Kontakte. Professionelle, erste Ansprache und Qualifizierung potentieller Kunden.
Initialmeeting / Briefing über alle Referenzen, Dienstleistungen und USP`s
Definition der Zielgruppen und Zusammenstellen oder Beschaffen der richtigen Adressen
Erstellen und verifizieren von Dialogskript, Argumentarium, Einwandbehandlung
Laufende, direkte Kommunikation bei Action-Items zwischen SmartCall und Kunde
Erarbeiten aller Scripte wie Argumente, Einwandbehandlung und Telesales Workflow
Kontaktieren von potentiellen Unternehmen mit Dialogführung und Erfassung aller gewünschten Informationen als Grundlage für eine eindeutige Qualifikation des Kontaktes. (Potenzial ja oder nein und wann)
ReCall und Terminierung bei Abwesenheit, Kontaktieren von Alternativen Gesprächspartnern (IT Leiter, Marketingleiter etc.)
Herauskristallisieren des Potentials von Bedarf und aktuellen - oder geplanter Projekte
Eindeutige Qualifikation und Bewertung der Accounts: Heiss, Warm, Kalt.
Koordination von Versand von Unterlagen per Mail via Account Rapportierung auf www.salesforce.com .
Terminierung und Terminbestätigung von Präsentationsterminen via eMail und SMS.
Debriefing und Übergabe der Adressen bei Abschluss der Kampagne
Der Aufzug zum Erfolg funktioniert nicht. Du wirst die Treppe nehmen müssen, eine Stufe nach der anderen. (Joe Girard - grossartigster Verkäufer der Welt, Guinness-Buch der Rekorde)
Ziel:
