Bei der Akquisition von neuen Projekten ist es unerlässlich, konsequent, ausdauernd und zielgerichtet vorzugehen.
Informatikprojekte werden nicht am Telefon „verkauft“ sondern in einem Evaluationsprozess über einen längeren Zeitraum entschieden. Über einen Leadprozess mit den Themen Referenzen, Anrufe, Dokumentationen und schlussendlich Face to Face Meetings beim potentiellen „neuen“ Kunden wird Vertrauen aufgebaut. Im Idealfall führt dieses Vorgehen am Schluss zum Auftrag!
Die Kosten und vor allem der Aufwand sind sehr hoch um herauszufinden, welche potentiellen Firmen ein entsprechendes Projekt planen, ein Budget haben und das Projekt auch innert nützlicher Frist umsetzen wollen! Deshalb macht es Sinn, diese Aufgabe als Outsourcing an ein spezialisiertes Unternehmen zu vergeben. Somit wird erst ab der Qualifikation als eindeutiger Lead die eigene, hochqualifizierte Salescrew aktiviert.
SmartCall Quality Leads richtet sich nach genau diesen Anforderungen: Kein einmaligen Telemarketingkampagnen, sondern einen kontinuierliche Bearbeitung Ihrer Wunschkontakte bis hin zum ersten Termin, Pflichtenheft oder Angebot!
Systematisches, diszipliniertes Vorgehen mit genauer Qualifikation und Bewertung!
Schrittweise Bearbeitung bis zur eindeutigen Entscheidung und Qualifikation!
Zur richtigen Zeit am richtigen Ort!
Sie erhalten alle relevanten Informationen über Ihre potentiellen Kunden, damit Sie diese mit einem bedarfsgerechten Akquisitionsprozess bedienen können. Wenn Sie es nicht tun, wird es mit Sicherheit einer Ihrer Mitbewerber tun.
Ziel: Jedes Gespräch enthält alle relevanten Informationen hinsichtlich des zu erwartenden Potentials, geplante Projekte und den Zeitpunkt der Initialisierung und der momentan eingesetzte Lösung etc. Wenn kein Potential: aus welchem Grund!
==> Diese Informationen sind Gold wert!
Je nach Budget und Akquisebedarf wählen Sie einfach das gewüschte Packages und können sich in der Zwischenzeit der Betreuung bestehender Kunden, Kundenbesuchen, Offertestellung etc. widmen!
(Zu den Lead-Kosten kommt noch eine einmalige Gebühr für Initialisierung, Schulung, erstellen aller Dokumente und einrichten der Mailaccounts, CRM - Integration etc. hinzu.)
=> 50 Salesgespräche pro Monat mit potentiellen Targetaccount`s
Ca. 4 – 5 potentielle Leads
All in Package:
- Adresskosten
- Versand Factsheet via eMail
- Terminbestätigung
- Protokollierung
- Definition FollowUp Aktionen
- Monatlicher Statusbericht
CHF 1`500.-
=> 120 Salesgespräche pro Monat mit potentiellen Targetaccount`s
Ca. 9 – 14 potentielle Leads
All in Package:
- Adresskosten
- Versand Factsheet via eMail
- Terminbestätigung
- Protokollierung
- Definition FollowUp Aktionen
- Monatlicher Statusbericht
CHF 3`600.-
=> 200 Salesgespräche pro Monat mit potentiellen Targetaccount`s
Ca. 18 bis 24 potentielle Leads
All in Package:
- Adresskosten
- Versand Factsheet via eMail
- Terminbestätigung
- Protokollierung
- Definition FollowUp Aktionen
- Monatlicher Statusbericht
CHF 6`000.-
* Alle Preisangaben exkl. MWST.
Die meisten Leute übersehen eine günstige Gelegenheit, weil sie in einem blauen Overall daherkommt und nach Arbeit aussieht. (Thomas Edison)
SmartCall Quality Leads richtet sich nach genau diesen Anforderungen: Kein einmaligen Telemarketingkampagnen, sondern einen kontinuierliche Bearbeitung Ihrer Wunschkontakte bis hin zum ersten Termin, Pflichtenheft oder Angebot!
