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Sie
möchten in Ihrer Neukundengewinnung:
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Höhere Vorhersagbarkeit und Wahrscheinlichkeit des Erfolges?
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Höchstmöglicher Gewinn bei geringstmöglichem Einsatz?
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Langfristige, konstante und wirtschaftliche Leadpipeline?
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Ein kalkulierbares Risiko und planbares Budget?
Bei
der Akquisition von neuen Projekten im Investitionsgüter - Umfeld ist es unerlässlich,
konsequent, ausdauernd und zielgerichtet vorzugehen.
Lösungen
oder Projekte werden nicht am Telefon „verkauft“ sondern in einem
Evaluationsprozess über einen längeren Zeitraum entschieden. Über einen
Leadprozess mit den Themen Referenzen, Kaltanrufe, Dokumentationen und
schlussendlich Face to Face Meetings beim „neuen“ Kunden wird Vertrauen
aufgebaut. Das im Idealfall am Schluss des Verkaufsprozesses zum Auftrag führt.
Möglichkeiten
für die Leadgenerierung:
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Methode
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Erfolgsaussichten
/ Vorteile - Nachteile
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Postmailing
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Vielfach sehr schlechte Rücklaufquoten / Interessent muss selber wieder
agieren / bei guter Vorbereitung und an die richtige Zielgruppe gerichtet
kann ein Mailing durchaus erfolgreich sein.
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eMailmarketing
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Es wird immer schwieriger die richtige Zielgruppe zu erreichen, braucht
das Einverständnis des Empfängers, Spam wird nicht akzeptiert.
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Normales - Telemarketing
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Traditionelles Telemarketing für Kampagnen mit Focus auf einfache
Qualifikation und Abfrage des Potentials ohne detailliertem Dialog mit dem
Ansprechpartner / Sinnvoll zum Updaten der Datenbasis / für einfachere Lösungen
oder zum nachfassen von Mailings oder Einladungen zu Veranstaltungen.
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Qualifiziertes Telemarketing durch erfahrene PreSales-spezialisten
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Dies ist der erfolgreichste Weg zur Leadgenerierung / bedingt hohe Ansprüche
und jahrelange Erfahrung an den Anrufenden / SmartCall besitzt über 12
Jahre Erfahrung im Verkauf und der Akquisition von Investitionsgütern und
kennt die Anforderungen aus über 40`000 Gesprächen auf GL-Level / die
konstante, proaktive Leadgewinnung setzt die Grundlage für
eine stets gefüllte Leadpipeline.
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Wir
unterstützen Sie in dieser anspruchsvollen Aufgabe bis zum Punkt des ersten
Verkaufsgesprächs vor Ort.
Unser
LEADMANAGEMENT richtet sich nach genau diesen Anforderungen:
- Kein einmaligen Telemarketingkampagnen, sondern einen
kontinuierliche Bearbeitung Ihrer Wunschkontakte bis hin zum ersten Termin!
- Systematisches Vorgehen mit genauer Qualifikation und
Bewertung!
- Schrittweise Bearbeitung bis zur eindeutigen Entscheidung!
- Sie erhalten alle relevanten Informationen über Ihre
potentiellen Kunden, damit Sie diese mit einem bedarfsgerechtem
Akquisitionsprozess bedienen können.
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